Zum ersten accspire
Dialogue des Jahres begrüßte die accadis Hochschule Bad Homburg im Februar Ferdinand
Huhle, Leiter der Unternehmenskommunikation der Mainova AG, vor zahlreichen
interessierten Zuhörern. Sein ebenfalls anwesender Kollege Rocco Synnatzschke
ist für das Fußball-Sponsoring der Mainova AG zuständig. Auch Partner der
accadis Hochschule sowie unsere Dozenten Professor Dr. Gerhard Trosien und Maria
Ratz saßen im Publikum des von der studentischen Initiative accspire organisierten Gastvortrags.
Ohne klare
Positionierung geht es nicht
Nachdem er sich vorgestellt hatte, ging Ferdinand Huhle zum Thema
des Abends über, die Ableitung der Sponsoring-Strategie aus der
Markenpositionierung am Beispiel der Mainova AG. Zunächst thematisierte er die
„Marke“ Mainova. Wer ist Mainova? Was bietet Mainova seinen Kunden – auch über
den normalen Strom hinaus? Was macht Mainova für den Kunden besonders? Welche
Mission und Vision verfolgt das Unternehmen? Diese Fragen müsse jedes Unternehmen
klären, bevor es sich auf dem Sponsoring-Markt bewegen könne. Denn ohne klare
Positionierung der Marke gebe es kein effektives und vielversprechendes
Sponsoring. Gleichzeit sei es wichtig, dass man das Sponsoring als kleines
Bauteil der Unternehmenskommunikation verstehe, welches losgelöst von anderen
Kommunikationswegen wie Pressearbeit, PR oder interne Mitarbeiterkommunikation wirkungslos
sei.
Mehrwert für beide
Seiten
Danach ging es mit vielen anschaulichen Beispielen von
Eintracht Frankfurt über den Mainova Ironman bis zum Mainova Frankfurt Marathon
an den Kern der Präsentation. Wichtig sei, so Ferdinand Huhle, dass man Fußball-Sponsoring
nicht betreibe, weil man den Sport so gern habe, sondern weil er – abgeleitet
aus der Marke und den Kernwerten des Unternehmens, „zuverlässig, engagiert und
leistungsstark“ – einen Mehrwert für beide Seiten bringe. Darüber hinaus
entstehe durch gelungenes Implementieren des Sponsorings in die Corporate
Culture auch für die Mitarbeiter ein starker Nutzen, z. B. durch Sportswear oder
innerbetriebliches Gesundheitsmanagement.
Effekte in der
unmittelbaren Kaufentscheidung
Im letzten Teil des interaktiven Vortrags widmete sich Ferdinand
Huhle Marktforschungsergebnissen, die sich aus dem Sponsoring für ein
Unternehmen ableiten lassen. Generell sei abzulesen, dass erfolgreiche
Sponsoring-Maßnahmen nachhaltig positive Effekte auf die Marke haben und die
Bekanntheit eines Unternehmens stark fördern. Vor allem seien positive Effekte
in der unmittelbaren Kaufentscheidung sichtbar, was letztendlich die Grundlage
eines effektiven Sponsorings sein müsse.
Es war wieder ein hochinteressanter und gutbesuchter accspire Dialogue mit einem hochkarätigen
Guest Speaker. Wir bedanken uns bei Ferdinand Huhle und Rocco Synnatzschke
sowie allen Gästen und freuen uns bereits auf unseren nächsten accspire Dialogue!
Konstantin Krakau,
International Sports Management 2020
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